«Знакомым» незнакомцам доверяют больше

Специалисты из Университета Нью-Йорка снова провели ряд исследований: на этот раз изучались степени доверия к незнакомым людям, а также зависимость реакции от того, похожи ли новые личности на их старых приятелей.

Исследования показали, что мы, чаще всего, неосознанно «перекладываем» какие-либо особенности своего знакомого на того, кто схож с ним внешне. Так, респондентам предлагались фотографии незнакомцем, которые были похожи на людей из прошлых экспериментов.

Участники останавливали свой выбор на лицах, чьи «двойники» были наделены положительными качествами. Фотографии же с людьми, которые отдаленно напоминали нечестных и аморальных людей, практически никто не назвал вызывающими доверия.

Подобные выводы не являются чем-то новым, ученые назвали подобный эффект – генерализацией стимула. Реакция, которая вызывается условным стимулом, вызывается схожими стимулами. Именно поэтому мы склонны доверять положительным персонажам из кино, когда они рекламируют нам какой-то товар. Тот же эффект достигается использованием животных для продвижения продуктов: кроликов и котят сложно связать с негативными эмоциями в прошлом.